客户搜寻和信用调查

1、贸易对象是商务的基础

商务的关键在于拥有一个贸易伙伴广州请侦探，但找到一个合适且可靠的贸易伙伴——客户（Costomer）才是成功贸易的第一步。 对于日益复杂的国际贸易来说，国外客户尤为重要。 商人如果有好的顾客，他的生意一定会兴隆。 自古以来都是如此。 因此，也可以说，判断一个公司或企业发展前景的重要条件之一就是是否拥有更多的好客户。

我国经济贸易部的各个专业总公司之所以每次交易前都不需要亲自去找客户，是因为这些企业一直都是做固定的产品，而且几十年来都有国外客户。 然而，对于近几年成立的工贸公司、自营出口企业等企业来说，寻找国外客户就显得更加重要和困难。

寻找国外客户，即国际贸易交易现象（New Costomer），大致有以下几种方法：

1.充分利用企业名录（Directory）

有国内工商名录和国际工商名录。 国际商业名录包含各国著名贸易公司名称和商号、电传、电报、电话和传真号码、公司地址、主要经营项目和历史经营情况。 此类名录通常由各国商会编制。 例如，英国的《凯利名录》收录了来自世界各地的著名商人。

2、通过海外分支机构开发新客户

各大公司在国外设立分公司的主要目的是开发新客户，为公司争取更多的贸易机会。 由于驻外人员更了解当地情况，因此很容易找到新客户。

三、充分利用各类外国代表团来华

每年都有很多国外经济代表团、市场调查团、参加国际展览的外国团体来我国。 您可以利用这些机会选择贸易伙伴。

4、海外检验

出国考察或者参加国外举办的国际贸易展览会，不仅开阔了我们的视野，也让我们结识了更多新的外国朋友，这也为我们增加了更多的贸易机会。

5、国外老客户介绍

6.利用新闻工具赢得新客户

可以在有国际影响力的报纸、杂志上刊登广告招揽顾客。

7、通过商会、领事馆、外贸协会的介绍认识新客户

使用上述方式选择的客户还需要经过严格的资信调查，这样我们的国际贸易才能顺利进行。

2、客户资信调查

（一）调查的意义

在国际贸易中商务调查经营范围，交易双方之间发生索赔、争议，合同履行遇到障碍，或货款回收遇到障碍，导致一方遭受风险和损失，都与对交易对方资信状况缺乏了解有直接关系。

进行资信调查对于国际贸易的顺利进行具有重要作用：

① 这有助于选择信用良好的客户。

②了解对方的信用等级。 在D/P、D/A和寄售条件的交易中，您可以确定信用额度和现有合同限额以确保安全。

③ 即使与对方建立交易关系后，也应定期进行信用调查，以不断了解对方的信用状况。

（二）资信调查方式

① 通过境内银行调查对方银行。 这种调查通常需要起草一份稿件，附上调查目标的信息，并发送给您对应银行的信贷部门。

② 直接向对方银行调查。 直接将稿件及调查对象信息发送至对方银行。 使用简洁的句子（如果您能私下告知我们他们的情况，我们将不胜感激）

财务状况和业务模式）。

③通过国内咨询机构调查。

④通过国外咨询机构调查。 国外著名征信机构不仅机构庞大、效率高，而且调查报告详实准确。 其调查报告分为不同级别，并设有密码。 该等级划分根据估计的财务资源和综合信用评价分为四个等级：高、良好、一般和有限。

⑤通过国外商会调查。

⑥ 通过中国驻外商务机构调查。

⑦ 通过国外亲友调查。

⑧ 由对方自行判断调查。

⑨ 直接要求对方提供信用信息。

（三）调查内容

① 制造商的组织。 包括组织性质、创办历史、主要领导、公司分支机构或商号等。 需要明确英文名称和公司是有限的还是无限的。

② 与你打交道的人的性格和道德。 贸易伙伴的诚实和可靠是成功交易的基础。 在国际贸易中，如果遇到不可靠的贸易伙伴，难免会出现货物质量不好的情况； 开具与合同不符的信用证； 延迟交货等

③贸易经验。 具有国际贸易经验的贸易伙伴至关重要。